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20168月10

浅谈农村淘宝的战略

1、什么是村淘?

阿里巴巴村淘项目预计投入100个亿,要在全国1000多个县建立运营中心,10万个村建立淘宝服务站,让农村朋友直接通过服务站就能购买淘宝用品。服务站的工作人员就等于是推广者,俗称村淘合伙人,他们是靠村淘佣金生存的,所以你想开发农村淘宝这个市场,你首先要确定你的商品是否设置了 村淘 频道,否则合伙人选不到你的商品。

2、商家为什么要做村淘

(1)农村网购市场市场有多大?

很大,非常大,蓝海一片,可以再造一个淘宝网,这个大家可以百度一下。

(2)为什么有些商家认为农村淘宝没什么效果
我们知道,商品没有人推广,单靠自然流量,基本是不会有效果的。天猫是如此,更何况农村淘宝。农村的人口红利绝对不比城市的低,也就说,不是农村市场没有商品需要,而是我们没有正面的看待这个市场,真正的去做好这个市场。

(3)为什么说商家越早做村淘越好?

① 农村市场他不是农民朋友自己在PC端/移动端上下单,而是村淘宝服务站的合伙人通过自身在当地的人脉和资源,建立一个庞大的用户数据,在由合伙人推广引导商品来影响当地用户群,也就是说,假设将来阿里真的在10万个村开出了服务中心(现在已经有2万个了),那么在淘宝上选产品和推广的人,始终是这10万个服务点的合伙人,如果你能搞定这10万个合伙人,呵呵,村淘第一店就是你了

② 如果您的起点就是为了打造全国店铺品牌,农村淘宝绝对是无法放弃的一块市场。一个品牌通过传统的推广,做到享誉全国,花费的时间和成本是巨大的,品牌推广过程,最困难的地方还是下沉农村的渠道,城市可以通过大量的媒体投放,可是农村呢?渗透的难度,不是简单的投放媒体就可以做到的。因此村淘的渠道是目前最佳的机会,我们可以为你量身打造一个能够快速将品牌渗透到农村的方案,这是其他渠道办不到的

3、淘赢客推广团队的村淘渠道优势

我们现在整合了全国合伙人8000个左右(还在持续增加),全国最优质的合伙人500个左右,这些人每天的出单平均都是在100单,只要价格给力,销量没问题,而且这个合伙人的销量是持续性的,他们第一批货购买后见到样品,会带动其他村民陆陆续续的购买。 重点的事在说一次,商品长期持续性的走量,这是村淘渠道的优势,其他推广渠道都无法复制的。

4、商家如何开发农村市场?如果你的产品适合农村市场,但不知道如何去开拓,我们团队可以为您量身打造一个推广方案

简单的几点方向建议
您可以设立一个村淘对接人,专门负责开拓农村淘宝业务对接:
1、首先要确定自己的商品在“村淘”频道里面,如果不在里面,请立刻设置村淘(设置详情请到农村淘宝栏目内寻找)

2、利用我们的村淘合伙人推广资源,让他们主推一下你的产品(当然垃圾产品就别想进入农村了,否则会死的很快,一定要质量好的产品哦)

3、村淘服务站基本都是一个村的中心,如果你有实力,有梦想有愿景就更好,我们可以通过一系列的推广合作,比如:到村淘服务站去发导购产品册子,村民们没事就会拿来翻看的

4、如果您有充足的预算,长期推广过程中,我们可以在村淘覆盖到的县区刷墙、做路边高炮广告。(这些如果你们自己去做,将付出巨大的成本代价)

5、目前已经有卖家把样品发到村淘站了,村民最直观的接触到商品,可彻底实现O2O的线下体验线上下单,如果你有了这方面的销售案例,将具备绝对的类目销售优势。甚至已经有流动村淘车,里面玲琅满目都是商品,有的是下单了直接拿走,有的是样品,下单后等待发货。这对于品牌或者商品渠道下沉到三四级市场是最有效果的

6、村淘的市场是巨大的,每个人都想要分一杯羹,但是做好村淘最难的地方就是下线,没有线下的推广,将会寸步难行,而我们一直在做的就是专业村淘推广,甚至说,长期致力于开拓村淘渠道,目前取得的一定的成绩,这也为我们的村淘合作打下了坚实的基础。

所以做好农村淘宝的方法有N种,没有一种是与网络推广有关系的,过去做淘宝的推广方式,如直通车、钻展、网上活动报名,都和农村淘宝关系不大,所以卖家一定要重新规划农村淘宝的推广策略,谁先进入谁就有机会





文章作者:淘赢客
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